為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，提高市場(chǎng)占有率，公司在營銷渠道結(jié)構(gòu)選擇時(shí)，充分考慮到目標(biāo)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品、企業(yè)自身、中間商和環(huán)境等因素情況，目前主要采用的有以下三種渠道。

一 直接渠道

這種不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道，是目前公司營銷渠道的重要組成部分。公司自設(shè)有展廳，通過展廳銷售、營銷人員銷售、電話銷售等方法，直接開拓市場(chǎng)，直接把商品銷售給消費(fèi)者。這種營銷方式便于第一時(shí)間了解市場(chǎng)行情，減少了流通費(fèi)用，有利于銷售環(huán)節(jié)的控制，而且簡單易操作，信息反饋及時(shí)而準(zhǔn)確，能為客戶提供更好的服務(wù)。

但這種營銷方式的銷售成本會(huì)比較高，增加了消費(fèi)費(fèi)用，銷售人員的管理難度比較大，市場(chǎng)覆蓋面有限，資金周轉(zhuǎn)慢。

二 間接渠道

公司在各地市都有長期合作的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，減少了公司的資金占用和耗費(fèi)，減少了公司在人、財(cái)、物方面的投入。

但這種方式相對(duì)的缺點(diǎn)也比較多，流通環(huán)節(jié)增加，雙方市場(chǎng)信息對(duì)接不及時(shí)不準(zhǔn)確，地市經(jīng)銷商的售前售中售后的服務(wù)水平不能滿足消費(fèi)者的要求。

三 復(fù)合渠道

這是公司另一種重要的營銷渠道，渠道類型綜合運(yùn)用，同時(shí)引入異業(yè)合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、轉(zhuǎn)介紹等不同的形式進(jìn)行綜合銷售。公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷這個(gè)最具成長性和高效性的方式，委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商量身打造建立了網(wǎng)上體驗(yàn)展廳，植入產(chǎn)品圖冊(cè)、實(shí)景展示成功案例分享等，進(jìn)行一系列宣傳、推廣。

復(fù)合渠道博采各種模式所長，效率高，效果好。但對(duì)供應(yīng)商的要求條件較高，渠道策略的制定與執(zhí)行相對(duì)有一定的難度。