在辦公家具市場，我們基本上是同時付款和送貨家具。售后問題可以直接解決。然而，深圳的辦公家具定制卻不同。由于是工程項(xiàng)目，付款方式需要根據(jù)工程進(jìn)度收取。比如，辦公家具定制多少錢后，會安排工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，要交多少錢才能開始配送和安裝，最后的余款要在安裝完成后再收。相對而言，過程相對復(fù)雜，而收支平衡是雙方最關(guān)心的關(guān)鍵金額。平衡支付多少是合適的？今天，深圳辦公家具編輯來和大家聊聊。

對于深圳辦公家具廠家來說，工程款越少越好。我想把整個項(xiàng)目都運(yùn)出去。然而，它損害了消費(fèi)者的利益。商業(yè)中最重要的是能否實(shí)現(xiàn)雙贏。很明顯，消費(fèi)者不會同意這種過于苛刻的支付方式，而且余款支付的方式越多，對消費(fèi)者就越有利。因?yàn)槿绻k公家具項(xiàng)目出現(xiàn)問題，廠家是不會松懈的。畢竟還有很多項(xiàng)目資金，這更有利于消費(fèi)者的資金周轉(zhuǎn)。那么如何在兩者之間找到平衡呢？如今，深圳辦公家具小編站在廠邊談廠里一般都會這么做。

根據(jù)多年的辦公家具工作經(jīng)驗(yàn)，深圳很多辦公家具廠家并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的尾款比例，有的預(yù)留5%，有的保留10%甚至20%，他們怎么看：

1.訂單的性質(zhì)是，如果是系統(tǒng)訂單，即政府和上市集團(tuán)的訂單，他們有自己的法律部門，外部項(xiàng)目都遵循他們的合同模板，所以付款方式比較僵化?；旧希Ц斗绞綉?yīng)該遵循集團(tuán)制定的指導(dǎo)方針，所以20%的余額是很多的，但他們認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。

2.如果是市場訂單，也就是中小企業(yè)的訂單，深圳辦公家具制造商通常會根據(jù)交易金額進(jìn)行最后的支付。如果利潤很低，項(xiàng)目規(guī)模相對較小，他們會給出5%的最終付款協(xié)議。但是，如果項(xiàng)目比較大或者利潤比較好的話，可以控制在10%，余款必須在驗(yàn)收后支付。

基本上，辦公家具廠家會根據(jù)不同的訂單性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整和控制。目前，辦公家具市場競爭激烈。如果他們不知道如何適應(yīng)，就很難在市場上生產(chǎn)。有時很難收取工程的最終付款。一旦發(fā)生這種情況，企業(yè)將更加被動。因此，項(xiàng)目最終付款的比例可以盡量降低，但為了簽訂合同，有時客戶對付款方式有異議，可以通過協(xié)商調(diào)整。深圳辦公家具編輯將與大家分享這一點(diǎn)。