導(dǎo)讀：對于很多辦公家具銷售人員來說，想要做好銷售的關(guān)鍵并不是將自己的專業(yè)知識學(xué)習(xí)得多么的好，也不是對辦公家具銷售話術(shù)記得多么的牢，因為即便你這些都做到很優(yōu)秀的，大部分的辦公家具公司還是不會給你提供客戶讓你去對接，更多的還是讓你自己去開發(fā)自己的客戶渠道，要知道作為傳統(tǒng)行業(yè)辦公家具更多的還是以線下銷售為主，辦公家具公司僅僅能夠為業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品資料而不會專門給你提供客戶資料，因此想要做好辦公家具銷售還需要自己找到你的客戶，那么如何找到客戶就非常的關(guān)鍵了。

　　在深圳這個大城市辦公家具銷售是有很大的機會的，在這里琳琳瑯瑯的聳立著很多高樓大廈，各種類型的寫字樓應(yīng)有盡有，想要開發(fā)客戶跑寫字樓就是在所難免的，因為在這里你可能會碰上剛剛要租用辦公室的企業(yè)主，也可以找到招商部的相關(guān)負責(zé)人，搞好關(guān)系拿到租客的一手資料，總而言之在這里你會有或許客戶的機會，就像是你再戰(zhàn)場一線一樣隨時都有立功的機會，當(dāng)然這樣跑寫字樓肯定是相對比較辛苦的，畢竟深圳的寫字樓數(shù)不勝數(shù)，靠著一條腿是很難出來的，所以在跑的時候也是需要將就策略的，這就涉及的信息收集以及信息篩選。

　　通過自己去跑出來的客戶，當(dāng)然是要好好打理的，要知道新客戶很難開發(fā)，而維護老客戶則機會也更多，所以當(dāng)你好不容轉(zhuǎn)化一個客戶之后，就需要將辦公家具采購售后服務(wù)做好，盡量能夠讓我們能夠和客戶成為朋友，這樣通過它的人脈我們或許還可以開發(fā)到新的客戶，汽車銷售之父：喬·吉拉德也提出250法則，也就是說每個人的關(guān)系網(wǎng)中都會有250朋友會受到自己意見影響，辦公家具和汽車都是復(fù)購率比較差的產(chǎn)品。自然汽車可以通過這中口碑傳播的方式提高銷售，那么辦公家具肯定也是行得通的。

　　據(jù)深圳辦公家具小編了解，很多深圳辦公家具銷售員之所以覺得辦公家具不好賣還是由于他的復(fù)購率低的原因，要知道一個客戶可能復(fù)購周期是要長達三五年，如果僅僅是老客戶回購可能確實不會給企業(yè)在短期內(nèi)帶來客觀的訂單，但是如果是轉(zhuǎn)介紹那么就不同了，所以做好口碑讓你的客戶印象到他身邊的朋友再來找我們采購辦公家具是一種很好的渠道，深耕下去你會發(fā)現(xiàn)有不可思議的效果。